郵件營銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標用戶傳遞有價值信息的一種網絡營銷手段;是利用電子郵件與受眾客戶進行商業交流的一種直銷方式，同時也廣泛的應用于網絡營銷領域。其有用戶許可、電子郵件傳遞信息、信息對用戶有價值三個基本因素，三個因素缺少一個，都不能稱之為有效的郵件營銷。郵件營銷是網絡營銷手法中最古老的一種，郵件營銷比絕大部分網站推廣和網絡營銷手法都要老。郵件營銷具有成本低廉、快速、精準的特點。

一米軟件提醒您：一封好的edm郵件營銷應該是做到以下幾點：用戶精準、內容精準、定位精準

一、edm郵件營銷的常用6大步驟：

1、策劃

目的----是驗證商業模式、獲得種子用戶、與用戶交流獲得反饋、召回用戶活躍網站(譬如知乎圓桌)還是推送新內容

推廣主題---推廣什么內容?注意一定要垂直、單一、精準、專業，可適當展開.

目標人群---大學生還是小白領?

達到什么效果----目標的到達率、打開率、點擊率、購買率是多少?

2、內容制作(文案怎么寫、郵件內容、著陸頁怎么做、使用什么模板、轉化點如何設置)

3、收集郵箱(可用內容換取郵箱、注冊訂閱換取郵箱、檢漏)

4、發送郵箱(做好測試、制定推送時間)

5、回收數據(打開率、點擊率，可利用GA配合監測著陸頁的鏈接得出該次edm推廣的會話時長、瀏覽的頁面數、客戶分布區域等等)

6、分析優化----利用A/B測試的思想，分別修改標題、郵件內容(更換圖片、更換順序、修改促銷力度)、轉化點等，注意的是每一次之修改一個變量，其余內容不作修改。

二、edm郵件營銷核心要素：

內容要精準、用戶要精準、定位要精準。

零散要點：

1、標題的寫法

內容(你是誰)+結果(你有什么用)

結果要注意區別使用場景、利用貪婪恐懼、輔以數據說話三點進行寫作.

如：知乎種子用戶總結實戰經驗，利用知乎推廣累計獲取有效流量10w+

2、內容的寫法：

緊扣標題，垂直專業，適當展開，讓客戶盡快離開網頁導致轉化頁面

拿上面標題舉例子：

你說的是知乎，內容就不能出現微信，但可以適當展開(可以展開與知乎推廣相關的內容，最終繞輝到知乎推廣主題上)，最后設置轉化點誘惑客戶離開你的網頁而不是停留在你的網站做太多動作

3、轉化點的設置

突出、符合用戶習慣(藍色下劃線表示可以點擊)

盡快讓用戶進入轉化路徑(點擊查看更多優惠)

轉化點要清晰、可預見的結果(客戶點擊查看優惠，頁面彈出注冊頁面，客戶會很氣憤)

4、優化技巧

A、任何商業模式都可以利用A/B測試，我們不是藝術家，推廣也不是藝術的活，可能有藝術成分，但更多的是科學。科學的核心是實驗，實驗得出科學成果.

B、在保持精準的基礎上再優化才有意義(一開始一定要精準)

C、合理借助郵件群發軟件，提高工作效率與質量

注意優化的性價比(用了一天優化標題只能提升0.5%，那就去優化其他目標)不斷優化。

5、3個發展階段的推廣策略

初期推廣/驗證新產品：手工發送(收集種子用戶，驗證商業模式)、訂閱郵件

中長期推廣：利用郵箱訂閱與微信配合，郵箱比微信公眾號承載的內容多，形式、內容更自由可以互補.(音頻、視頻、游戲.)

后期推廣：利用郵箱服務器進行，后可以使用這個召回用戶，活躍網站

6、監測方法及工具

A、郵件提供商提供的后臺(只能粗略的打開率、點擊率)

B、如果是騰訊的企業列表，那可以在網站中放進GA監測代碼(廣告系列設定好，生成代碼摻入郵件中，只能監測點擊率)

C、第三方+GA(可以監測點擊率、打開率)。