2019年如何做外貿郵件營銷

  

外貿人郵件營銷主要有兩種方式：一對一精準發送+群發營銷。有人呢使用單對單的發說效率低效果差，有人說群發營銷回復率低，2019年如何做郵件營銷?一米軟件來告訴你!


2019年如何做外貿郵件營銷


其實這兩種方式各有長短，但這兩種方式并非都沒有效果，具體看我們如何去使用對待才能保障更好的效果。


一、外貿郵件一對一精準投遞：


精準營銷開發信目的就是追求高回復率，那么要想保障好的回復效果在發送前前期調研非常關鍵，需要對客戶背景等進行深度分析調研后業務員點對點的發送。比如寫封開發信花半小時，之前要投入幾個小時去分析，這種做法就是追求一擊必殺，一封郵件過去，客戶就產生興趣這也就是精準營銷開發信一定要把用戶背景做調研原因，追求做到60%的回復率。


精準營銷的弊端就是很大可能會造成白忙活一場;一旦開發信失敗，比如你覺得客戶缺貨其實客戶正在補貨中，那發過去客戶可能壓根就不會回復你，或者客戶本身就有長期穩定的供應商，瞎貓沒有碰到死耗子。這就沒有把握好時機，時效導致了錯失商機，大把時間投入卻沒有產出。


精準一對一發送更適合對產生高利潤的大客戶進行業務的開發。


二、外貿郵件營銷群發;


在快魚吃慢魚的市場經濟時代能夠快速覆蓋到有需求的客戶，帶來更多銷售機會。營銷群發用營銷思維去做，不需要花太多時間精力去做，最好就是營銷自動化，但是也不能像以前那種很粗暴的方式，在現今還這樣做就是發垃圾郵件了。所以在營銷前需要把郵件內容精心設計好，發送追蹤點讀效果，進而系統化自動持續營銷帶來轉化，營銷群發選擇的工具也非常關鍵。


群發營銷的弊端就是不管內容如何設計，都會偏大眾化，更多的是以量取勝量里產生概率。其次營銷群發到達率肯定是不如單對單發送高。


外貿郵件營銷群發，應該看作是大量廣告覆蓋投入，大眾化的普及，追求時效營銷自動化。輕松撈到詢盤客戶。


基于以上的分析，做郵件營銷要想保障好的效果，量與質要同時進行，80%的精力時間投入給高質量的大客戶也就是一對一針對性業務開發。


同時20%的時間投入在普遍客戶開發。這樣做就有雙向的保障了，詢盤定會越來越多，訂單多多。

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