跨境電商怎么做?目前外貿出口企業做跨境電商，無非有兩種運營模式，一是獨立站交易模式，二是跨境電商平臺交易模式。兩種模式不沖突，可相互引流。

獨立站是一個單獨的站點，一個企業想要做大做強，獨立站是必不可少的。獨立站不一定要有銷售功能，也可以用來做企業品牌展示。

但是，中國跨境電商企業的銷售收入，主要來源于跨境電商平臺，本文就先說說平臺的事，獨立站的事咱后面再說。

目前的主流跨境電商平臺有四個：亞馬遜、ebay、wish、速賣通。

這些平臺各有特點，對于資源有限的初級賣家來說，選對適合自己做的平臺是件非常重要的事。

有些初級賣家會有這種想法，只要我在主流跨境電商平臺上全部開店，產品賣出去的機會就越大，收益就越多。

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因為初級賣家的經驗、資源、精力很有限，很難同時經營好多個平臺店鋪，加上現在平臺流量稀缺，不是精品店鋪，沒有好產品是吸引不到消費者的。

接下來介紹四大跨境電商平臺主要特點，讓你初步了解一下哪個是適合你做的。

一、亞馬遜Amazon：產品為王

適合高品質有品牌的賣家，主要針對歐美市場，交易過程較為嚴謹，手續更復雜。

注意：

(1) 產品要有穩定的品質，供應商最好還有很強的研發能力;

(2) 要接受亞馬遜操作培訓。亞馬遜的開店規則比較復雜，審核也很嚴，如果違規，不僅有店鋪被封的風險，甚至會有法律上的風險;

(3) 要有一臺電腦專門登陸亞馬遜賬號，且一臺電腦只能登陸一個賬號，不然會跟規則沖突;

(4) 需要一張美國銀行卡。因為店鋪銷售額都保存在亞馬遜的賬戶系統中，要提現，就要有美國本土銀行卡。

二、ebay：成功的關鍵是選品

適合有成熟銷售渠道的賣家，ebay是個老牌的歐美購物網站，平臺流量很穩定。

注意：

(1) 規則嚴重偏向買家，如果遇到投訴，店鋪容易被封掉;

(2) 開店免費，但手續多，如發票、銀行賬單等;

(3) 上架一個產品需要付費，且產品審核周期長，一開始不能超過10個寶貝，要積累信用后才能上架更多。

三、wish：唯一有移動端APP的平臺

適合專注歐美市場的賣家， 主要消費者偏年輕化，比較適合新奇中低端產品，很多流量來自網紅平臺推廣。

97%的訂單來自移動端，App日均下載量穩定在10萬，峰值時沖到20萬。就移動互聯網優勢來看，Wish有非常大的潛力。

四、速賣通 AliExpress：價格為王

B2C平臺，產品價格為王，主要面向俄羅斯和巴西市場。平臺頁面操作簡單，適合新手入門。

速賣通，母體為阿里巴巴，秉承了淘寶最初的價格為王，主要銷售廉價小商品。自完善的客戶培訓體系，頁面操作簡單整潔，適合初級賣家快速上手。

注意：

(1) 賣家必須有品牌商標，可以是自有商標，也可以是代理經營商標;

(2) 平臺收取年費人民幣一萬元，年銷售額滿足一定條件后，能返還年費。如服裝服飾類店鋪，年銷售額滿15000美金可返還一半年費，滿45000美金可返還全部年費。

在這四個平臺中，Amazon對賣家的要求最高。

它要求商家產品質量必須有優勢，而且還要有品牌。這兩點擋住了絕大多數的中國人，但還是沒有擋住正在做亞馬遜的你。