海外營銷在不同國家中的實戰兵法

  

我們都知道在這個世界上不同的國家有著各自的文化,而且國家之間的差異還是蠻大的,營銷軟件在文化上存在的差異可能給外貿企業的客戶帶來一定的困擾。而相反,在了解這些的基礎上,也許可以反過來利用文化差異,讓文化差異協助促進訂單的達成。


海外營銷文化差異之思考方式

國外的人的思維模式是比較愛推理的,基本呈線性模式發展,而中國人比較喜歡主觀判斷或用幻想考慮問題。不同的文化差異中:國外的的人著眼于對客觀事實的主觀看法,中國人比較在乎對事物的直觀判斷。比如,對某一產品或某一設計,不管滿意與否,英美人傾向于先給予贊揚,而中國人往往更挑剔。


海外營銷文化差異之價值觀念

每一個國家的發展歷程不一樣,所產生的歷史文化也不同,所以國家的觀念也會不用。在國際貿易活動中,不同文化背景的人在時間觀念、決策方式和處理沖突的態度上也存在較為明顯的差異。在美國用兩天就能簽訂的合同,在中國起碼需要兩個星期。 美國人信奉自由競爭與個人主義。在美國談判代表實權在握,可以在他被授權范圍內自行決策。


海外營銷文化差異之生活習慣

中國和國外的人們生活方式存在的很大的差異,他們在傳統生活方式、愛好、忌諱等方面體現出的風土人情都不盡相同。在接待宴請時,中國人更殷勤好客,非常注重面子,規格、檔次、品味、數量,都要考慮周全;而英美人較注重禮貌、得體和實效,并給客人一定的自由空間。

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