2012年7月13日，《中國好聲音》在浙江衛視正式開播。這檔初期不斷被拒絕的綜藝節目成為2012年夏天最火熱的話題，冠名商加多寶在品牌轉型期借助該檔節目成功實現品牌戰略轉型目標。

成功沒有偶然性，其內在邏輯也許更多是必然性。“正宗好涼茶正宗好聲音”，一個簡單的口號蘊含豐富的思想和品牌內涵，見證了加多寶借道《中國好聲音》錯位競爭，重新出發走向輝煌的旅程。

2012年是加多寶重大的歷史轉折點，其成功冠名《中國好聲音》是具有里程碑意義的娛樂營銷案例，堪稱前無古人后無來者，已經成為行業學習和借鑒的楷模。

1.一戰成名，必先有史

清晰的戰略目標是加多寶應對變革的原動力

在品牌轉型期之前，加多寶是一個擁有紅罐裝潢專利的品牌運營商，是一個全國最大的涼茶制造型企業，也是一個擁有涼茶生產工藝和應用發明專利的企業。在這個階段，加多寶的戰略目標是超越可口可樂，這也許就是飲料行業的民族情結——可口可樂并不是不可戰勝的，中國的飲料品牌并不是弱小的。“涼茶中國夢”承載了加多寶紅遍全中國、走向世界的夢想。“中國飲料第一紅罐”的稱謂叫得特別響亮，這個稱號代表了一個民族品牌飲料的驕傲和自豪，也見證了加多寶養生飲料成為行業“第一罐”和“走向世界”的兩大終極目標。

可是，沒過多久，一個欣欣向榮的品牌卻不得不面對一場戰斗、一場革命、一場關于生死存亡的變革。

大難臨頭如何沉著冷靜應對未來的挑戰？此時此刻，加多寶只有一條路可以走，那就是將積攢多年的企業商號直接轉化為品牌，重新打造一個屬于自己的更大的涼茶品牌。這是一條最直接、最有歷史沉淀的路徑。這個考驗和選擇對于全體加多寶人來說是沒有任何思想準備和借鑒經驗的，創造歷史、創造奇跡、創造未來也許就是每一個人的使命了。這不僅僅是民族感情，也關系到每個人的切身利益，辛苦耕耘了17年的市場不能一夜間灰飛煙滅。加多寶人17年來全副身心傾注在一個偉大的事業上，把民族品牌打造成世界上有影響力的品牌，把中國的養生文化帶給全世界的消費者，讓世界認識和共享中國傳統文化的精華。當初加多寶舉全公司之力研究涼茶的萃取技術和獨特生產工藝的發明創造，后來申請并獲得國家發明專利，以及通過ISO9001國際標準質量管理體系，其目的就是為加多寶未來發展積淀和背書，為中國涼茶走向世界打好基礎。

夢想和使命就是加多寶的戰略目標和方向。17年的涼茶經營經驗積累了深厚的企業根基和產品文化基因，沒有17年的沉淀積累是很難實現企業轉型及發展的良好局面。

加多寶的內在基因是戰勝困難的重要保障

品牌租賃無法繼續下去，雙方的合作無法繼續開展，品牌被回收，此時的加多寶公司還剩下什么資產和實力？我們仔細盤點一下，有八個不變的因素可以清晰概括其內在的核心競爭力基本沒有改變，唯一改變的是品牌的名字，厚積薄發是有深厚基礎和成功前提的。

第一，領導力和團隊不變。

雖然品牌變了，但是從公司老板到管理層，再到一線的員工，整個公司的團隊成員基本沒有改變，領導力沒有改變，戰斗力保持完好，士氣沒有土崩瓦解。相反在困難面前，整個團隊的士氣變得更加富有凝聚力和戰斗力，企業的決策也變得更加高效和智慧。

第二，代理商基本不變。

團隊的士氣感染了代理商。17年合作積累的感情和對公司的品牌忠誠度，捍衛了渠道商的粘合度和默契，關鍵時刻分銷商依然義無反顧。整個渠道代理商視加多寶的生死存亡為己任，幾乎有共存亡、同生死的豪情壯氣。整個渠道的推動力完整無缺，而且富有同情心和雄起之決心，甚至有代理商視加多寶為唯一不變的選擇。

第三，供應商不變。

加多寶集團是一個大公司，品牌在市場的影響力非常大。為了更好打造新品牌，供應商是加多寶的戰略合作伙伴，為加多寶貢獻了熱情和智慧。17年來情同手足，在困難面前沒有誰選擇退卻或讓步，而是更加熱血沸騰，開始大膽釋放出已沉寂多年的激情和力量——穩定的力量戰勝了一切的挑戰。

第四，生產工廠的不變。

加多寶生產線沒有改變，生產能力沒有改變，可以說自己投資建立起來的工廠和設備毫發未損。整個固定資產的硬件都擺在那里，只要把包裝換了，生產就可以一切照常運作，而且生產力完全可以滿足市場的需求。

第五，配方不變。

配方是涼茶的核心競爭力，是軟實力和市場準入的門檻。加多寶自己獨特的配方是產品保持市場定價權的重要因素，保持配方不變，就是保證產品的品質、口味不變和功能不變，這是重中之重的因素。

第六，紅色罐體不變。

加多寶集團于1997年推出紅罐包裝和裝潢，并取得了國家專利。多年來，紅罐涼茶已經被廣大消費者所喜愛和接受，新品牌繼續使用紅色罐體可以保持公司產品紅色記憶不變。當然，紅色罐體不需要改變，也沒有必要改變，這是紅色產品文化的生命延續。