作為每天都在與人打交道的營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，迫切需要一個(gè)既簡(jiǎn)單、實(shí)用又深刻的識(shí)人工具，這個(gè)工具就是原創(chuàng)的“豆扣袖”學(xué)說(shuō)。

對(duì)人的分類方法有很多，各有優(yōu)缺點(diǎn)。評(píng)價(jià)對(duì)人分類方法的優(yōu)劣可以從三方面考評(píng)。一、是否簡(jiǎn)單？現(xiàn)代社會(huì)注重效率，簡(jiǎn)單可以使人很快學(xué)會(huì)。大道至簡(jiǎn)，最高的學(xué)問(wèn)一定是最簡(jiǎn)單的。二、是否實(shí)用？學(xué)習(xí)是為了應(yīng)用，一個(gè)理論或一種方法不能只停留在書(shū)本和理論研究上，應(yīng)該產(chǎn)生現(xiàn)實(shí)價(jià)值。三、是否深刻？對(duì)世界上最復(fù)雜的人進(jìn)行分類，不能僅在現(xiàn)象層面上分析，更應(yīng)看到現(xiàn)象背后的人性規(guī)律。

“豆扣袖”正是既簡(jiǎn)單、實(shí)用又深刻的一種識(shí)人學(xué)問(wèn)。“豆扣袖”既是理論，又是方法，讓人一聽(tīng)就懂、一學(xué)就會(huì)、一用就靈。

那么，什么是“豆扣袖”？與傳統(tǒng)的識(shí)人方法又有什么不同呢？

事實(shí)上，我們常常把人的性格分為中向、內(nèi)向、外向三類，優(yōu)點(diǎn)是清晰明了的，但缺點(diǎn)也是顯而易見(jiàn)的——非常籠統(tǒng)，不具備可操作性。“豆扣袖”正是把傳統(tǒng)的中向、內(nèi)向、外向用了最簡(jiǎn)單的3個(gè)字去重新定義——豆、扣、袖。“豆扣袖”3個(gè)字是帶有一定內(nèi)涵的對(duì)人性的高度精練和總括，用最形象化的語(yǔ)言揭示出人的“內(nèi)”與“外”的最本質(zhì)特征。選取這3個(gè)字不帶有任何褒貶含義，只是對(duì)人性內(nèi)容起的形象化“綽號(hào)”，形象、簡(jiǎn)單、深刻，使人一目了然。

“豆扣袖”這3個(gè)字小學(xué)生都認(rèn)識(shí)，但背后的文化背景卻不簡(jiǎn)單。“豆扣袖”是真正根植于中國(guó)人內(nèi)心的學(xué)問(wèn)，不同于西方心理學(xué)之處在于：用中國(guó)文化特有的“比類取像”的思維模式去研究與分析人性。什么是“比類取象”？指運(yùn)用帶有感性、形象、直觀的概念、符號(hào)表達(dá)對(duì)象世界的抽象意義，通過(guò)類比、象征方式把握對(duì)象世界聯(lián)系的思維方法，又稱為“意象”思維方法。具體地說(shuō)，就是在思維過(guò)程中以“象”為工具、以認(rèn)識(shí)、領(lǐng)悟、模擬客體為目的的方法。取“象”是為了歸類或比類，即根據(jù)被研究對(duì)象與已知對(duì)象在某些方面的相似或相同處，推導(dǎo)出在其他方面也有可能相似或類同之處。取象的范圍不局限于具體事物的物象、事象，在功能關(guān)系、動(dòng)態(tài)屬性相同的前提下可以無(wú)限地類推、類比。《黃帝內(nèi)經(jīng)·素問(wèn)·示從容論》曰：“夫圣人治病，當(dāng)循法守度，援物比類，化之冥冥。”“援物比類”就是比類取象的意思，也是中醫(yī)的獨(dú)特思維；再比如“金、木、水、火、土”的五行定義，就是典型的“比類取象”；同樣，中國(guó)傳統(tǒng)哲學(xué)的元典《易經(jīng)》中的卦象，也是“比類取象”。

這種模式具體、生動(dòng)、形象，使人的感性思維與理性思維交織升華成為悟性思維，可以直接啟發(fā)人的靈感智慧。讀心，就是要感受一個(gè)人的內(nèi)心世界呈現(xiàn)出何種狀態(tài)，僅從“豆扣袖”3個(gè)字本身就可以幫助我們走進(jìn)一個(gè)人的心靈深處，去理解什么是“心”。比如，豆是“無(wú)心”人（豆子實(shí)在，哪有“心”呢？）；扣是“多心”人（扣子里面全是“心眼兒”）；袖是“信心”人（袖子大開(kāi)大合）。在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，豆型人隨便說(shuō)了一句話，扣型人很可能就會(huì)多想，這便是“說(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意”，而袖型人很可能根本就不在乎。人性與生俱來(lái)是不同的，因此，在和對(duì)方打交道時(shí)，讀懂對(duì)方的真心是十分必要的。

豆：豆子。外圓滑而內(nèi)實(shí)在。外圓：外表隨和、坦誠(chéng)、圓滑；內(nèi)實(shí)：內(nèi)心實(shí)在、厚道、現(xiàn)實(shí)。可以理解為通常所指的中向性格。

綜述：內(nèi)心真誠(chéng)、處世公平、實(shí)實(shí)在在、與人無(wú)爭(zhēng)、富含柔情，不操閑心。

扣：扣子。外穩(wěn)重而內(nèi)盤(pán)算。紐扣上有眼兒，即是心眼兒。表示其穩(wěn)重之中有精明，還能夠忍聲吞氣。可以理解為通常所指的內(nèi)向性格。

綜述：內(nèi)心善良、做事恰當(dāng)、清清明明、仁慈至上、圣潔悠長(zhǎng)，不惹是非。

袖：袖子。外夸張而內(nèi)大氣。外面薄薄一層，里面是空的。樂(lè)于面向外部，不拘小節(jié)，喜歡大目標(biāo)，喜歡做領(lǐng)袖。可以理解為通常所指的外向性格。

綜述：內(nèi)心仗義、講究效率、風(fēng)風(fēng)火火、勇拿第一、奔放大氣，不停工作。

中國(guó)文化的哲學(xué)元典是《易經(jīng)》，“易”有3個(gè)含義：變易、不易、簡(jiǎn)易。作為人的心靈世界，也有這3個(gè)部分。不易是人的基因版型，變易是人的后天性格，而要真正研究人，就要有變易、不易，還有簡(jiǎn)易。什么是簡(jiǎn)易？大道至簡(jiǎn)。把最復(fù)雜的事物高度總結(jié)歸納起來(lái)形成規(guī)律，就是簡(jiǎn)易。所謂學(xué)問(wèn)就是用最簡(jiǎn)單明確的詞匯詮釋最深?yuàn)W的原理。而裝神弄鬼者正好相反，把簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化。