學習優(yōu)秀的郵件營銷策略是我們快速提高郵件營銷能力的快速方法之一，今天一米軟件就來給大家分享 H&M 快時尚品牌郵件營銷策略。

快時尚品牌 H&M 營銷郵件中使用的獨特營銷策略，結(jié)合目標市場定位、價格、產(chǎn)品、促銷多個策略組合，讓自己從眾多的快時尚品牌中脫穎而出。以下本文中主要談及 H&M 郵件營銷如何符合其營銷策略，給從事快時尚服裝品牌提供一些郵件營銷參考策略。

品牌故事小貼士：

H&M(Hennes & Mauritz AB)是一間來自瑞典的時裝公司，在1947年于瑞典成立，主要經(jīng)營銷出售服裝和化妝品。在全球設有15個辦事處，22個生產(chǎn)辦公室，擁有超過3000家專賣店，足跡遍布28個國家。

一.營銷郵件目標市場定位

作為是一個快時尚品牌，H&M 從一開始進入新市場的對自身的定位非常清楚，才能引導它鎖定市場的消費人群。從產(chǎn)品消費人群來看，H&M 做了以下定位分析，最終將產(chǎn)品的定位人群為15-30歲的青少年，因為：

“快”：需要消費人群能夠?qū)r尚具有敏感度，足以感知變化的時尚，識別當下的一些時尚潮流。

“時尚”：對時下的時尚潮流又一定認知，并喜歡追求變化的時尚，能夠消費得起時尚平價產(chǎn)品。

H&M 在最初的目標市場定位，現(xiàn)在從它的營銷郵件中可見一斑。訂閱用戶瀏覽官網(wǎng)，想要訂閱它的時尚資訊，必須同意隱私聲明，確認訂閱用戶本身要滿16歲。因此，一個品牌進入市場之前，并非盲目進入，必須定位明確清晰。

二.將產(chǎn)品策略融入營銷郵件

H&M 的產(chǎn)品策略應用到了郵件營銷當中。訂閱用戶在進行訂閱 H&M 的時尚資訊時，可以根據(jù)自己需求選擇希望收到何類的資訊，提供個性化訂閱資訊。

之后，訂閱用戶收到的資訊內(nèi)容，有單一產(chǎn)品資訊，也有產(chǎn)品組合資訊，例如，下面 H&M 這封郵件，向訂閱用戶推送的不僅是服飾，還有其搭配組合產(chǎn)品鞋子，眼鏡。

此外， H&M 致力于與其他時尚品牌合作創(chuàng)新，推出「全新合作系列」，以此來增加品牌效應。

作為一個快時尚的國際品牌，H&M 主打的是「北歐簡易風格」，其網(wǎng)站設計總體簡潔大方，郵件設計的風格也遵循同樣的風格，每一封營銷郵件整體的設計風格與網(wǎng)站相搭，整體版式清新自然，顏色主要是采用紅、白、灰和黑，以此突出郵件中的產(chǎn)品，讓訂閱用戶具有熟悉感，將焦點落于產(chǎn)品資訊上。

H&M 營銷郵件中融入產(chǎn)品營銷策略，有以下幾個關(guān)鍵點：

1.郵件中可提供多樣的客戶產(chǎn)品，多類型的產(chǎn)品組合，供客戶選擇，借此擴大產(chǎn)品銷售范圍;

2.透過郵件群發(fā)，向客戶傳達他們非常注重產(chǎn)品的創(chuàng)新與更新的理念，與不同時尚品牌合作，善用獨特的時尚設計，吸引訂閱用戶。

3.郵件設計風格應該遵循網(wǎng)站的風格，兩者風格一致。

三.營銷郵件采用價格策略

H&M 在產(chǎn)品定價方面，采取的平價來吸引客戶，出售的產(chǎn)品款式多樣，但是供應少量，且產(chǎn)品是限時供應，如分為不同季節(jié)的單品，給收到郵件的訂閱用戶營造一種緊迫感，促成成交的機率。

當然，H&M 的產(chǎn)品并不是一上架，就是被搶購而空，針對剩余不太受歡迎的產(chǎn)品，采用折扣減價方式在特定的時間(季中、季末等)售出，向訂閱用戶發(fā)送營銷郵件，告知訂閱用戶。

在此，H&M 的郵件中價格策略為：

1.產(chǎn)品限時供應，限時促銷，給客戶營造緊張感，讓客戶盡快購買;

2.部分產(chǎn)品使用減價促銷策略，吸引客戶，解決庫存剩余的產(chǎn)品。

四.促銷策略應用到營銷郵件

H&M 會在每一封促銷郵件最下方加入社群媒體標志，讓訂閱用戶可以透過社群媒體，訂閱其他的時尚資訊動態(tài)。與社群媒體相結(jié)合，引導訂閱用戶至社群媒體，加大其品牌效應。

小結(jié)：

?目標市場定位：確定產(chǎn)品購買的對象，目標人群。

?產(chǎn)品策略：郵件設計風格與網(wǎng)站風格相近，向訂閱用戶提供多類型的產(chǎn)品組合，推送創(chuàng)新的時尚理念，吸引訂閱用戶。

?價格策略：運用限時供應，限時促銷，減價促銷策略，吸引客戶，讓客戶盡快購買。

?促銷策略：與其他的線上營銷平臺，社群媒體相結(jié)合。