項目融資策略：如何讓消費者變成股東

  

項目融資策略




如果你對自己的產品這么有信心，可以有明顯的指標=起來就非常簡單了。我給你講兩種消費者股東模式。


比如我開了一家理療館，我需要在同城拓展5家直營連鎖店。每家店需要投人10萬，一共需要50萬，但是我又沒有這么多錢，怎么辦呢？

那么，我就以現在的總店招募消費股東，1萬塊錢一張的理療卡，招募50會員，這些會員可以享受今后任何一家店1萬元的理療服務，同時這50個會員還可以分到5家店收益40%分紅。



這是第一種消費者股東的形式，再說第二種形式。

比如，之前我們內部學員周總，講的一個幼兒園，他的定位是高端貴族幼兒園。招募100個學生，每個學生收費15萬一年的學費，收到1500萬，學生交的錢一半當作股本金，拿1500萬投資5所同樣規模的學校，獲得另外5所學校的分紅。

但是進這個幼兒園的學生是有條件的。首先，必須是銀行存款得有1000萬以上，然后你的直系親屬里面必須至少要有一個是正處級以上干部或者是海歸，或者要么就是公司規模達到一定級別，并且家長必須準時參加學會組織的家長聚會。

這樣，價值就出來了。有錢有權的人，都想自己的孩子能有貴族的氣質，因為在這里面全部都是培養貴族的習慣。其次，這100個豕長在一起聚會，也是一個超級人脈圈，基本上100個人往這里一坐，當地沒什么問題解決不了的。再有，還在不僅能在這里學習，家長的學費還可以作為投資，后期可以分到錢。

但是這些消費股東模式，不僅僅是在于分錢的本身，更核心還是在于項目本身有清晰的定位，還必須能為客戶創造超越預期的價值，最后還可以分錢，就徹底沒有抗拒了。要去找別人投資就非常容易了。

學員：明白了，謝謝老師。

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